ค่ายรถบรรทุกผุดช่องทางการตลาดใหม่ ล่าสุด สแกนเนียรุกตลาดรถบรรทุกมือสอง
ตลาดรถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์ ขนาดใหญ่ปรับตัวรับภาวะเศรษฐกิ จไทย
ที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ ด้านค่ายรถใหญ่จากยุโรป สแกนเนีย
ผุดช่องทางการตลาดใหม่ จับตลาดรถบรรทุกมือสอง เป็นศูนย์รวมในการแลกเปลี่ ยนรถบรรทุกสแกนเนีย ให้กับลูกค้าที่ต้องการแลกเปลี่ ยนรถสแกนเนียคันเก่ากับรถใหม่ป้ ายแดง และช่วยให้ลูกค้าใหม่เป็นเจ้ าของรถสแกนเนียมือสองคุณภาพสู งได้ง่ายขึ้น
นายยุทธนา มหาวงษ์ ผู้จัดการฝ่ายขายรถบรรทุกมือสอง บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด เปิดเผยถึงการเข้ ามาทำตลาดรถบรรทุกมือสองว่า การทำตลาดรถมือสองนับเป็นหนึ่ งในการตอบสนองความต้องการของลู กค้า ซึ่งสแกนเนียได้พยายามที่จะเข้ าถึงในทุกกลุ่มเป้าหมาย ทั้งทางด้านผลิตภัณฑ์และงานบริ การเพื่อความเหมาะสมกับลั กษณะของธุรกิจและการใช้งานของลู กค้า ภายใต้แนวคิด Scania Total Solutions โดยการเข้ามาในตลาดรถบรรทุกมื อสองถือได้ว่าเป็นตลาดกลุ่มใหม่ สำหรับประเทศไทย แต่สำหรับประเทศแถบยุโรป สแกนเนียมีการดำเนินการในตลาดนี ้มานานแล้ว โดยจะแยกกลุ่มธุรกิจรถบรรทุ กสแกนเนียมือสอง (Scania Used Truck) ออกมาอย่างชัดเจน การเปิดตลาดรถบรรทุกมื อสองในประเทศไทยครั้งนี้ เกิดขึ้นจากการที่บริษัทแม่ที่ สวีเดนมองเห็นถึงศั กยภาพของตลาดรถบรรทุ กในประเทศไทยที่ความแข็งแกร่ งและมียังมีแนวโน้มในการขยายตั วที่ดี
สำหรับแนวทางการทำตลาดรถบรรทุ กมือสองในประเทศไทยนั้น จะมีความแตกต่ างจากประเทศในแถบยุโรป เพราะกฎหมายในยุโรปมี การกำหนดการใช้งานของรถบรรทุกกั นไม่เกิน 5-6 ปี ก็จะต้องเปลี่ยนรถ แต่สำหรับประเทศไทยการใช้ งานรถแต่ละคันจะใช้กันเป็ นระยะเวลานานกว่า 10 ปี ซึ่งทาง สแกนเนีย ต้ องนำมาคำนวนหาความเหมาะสมของราค าต่อสภาพรถที่แท้จริงก่อนที่ จะนำเสนอแก่ลูกค้า
โดยหลังจากศึกษาตลาดรถบรรทุกมื อสอง และเริ่มทำตลาดScania Used Truck มาตั้งแต่ปลายปี 2015 ผลตอบรับนับว่าค่อนข้างดี มีลูกค้าเข้ามาสอบถามที่ศูนย์ บริการของสแกนเนียที่ตั้งอยู่ทั ่วประเทศจำนวนมาก สำหรับกลุ่มเป้าหมาย นั้นเราจะเน้นไปที่กลุ่มลูกค้ าของสแกนเนียเป็นหลัก ซึ่งปกติแล้วลูกค้ากลุ่มนี้จะมี การซื้อขายแลกเปลี่ยนรถสแกนเนี ยมือสองกันเองอยู่แล้ว แต่พอเราเปิดทำตลาดรถบรรทุ กสแกนเนียมือสองขึ้นมา ทำให้ทั้งกลุ่มลูกค้าเก่าและลู กค้าใหม่มีความสะดวกเข้ามาใช้ บริการนี้มากยิ่งขึ้น เพราะเมื่อลูกค้าเก่าที่ต้ องการเปลี่ยนรถใหม่ก็ สามารถนำรถบรรทุกที่ใช้งานอยู่ เข้ามาทำการแลกเปลี่ยน (Trade-In) กับเราแล้วสามารถออกเป็นรถใหม่ ไปใช้งานได้เลย ส่วนรถที่สแกนเนียรับเข้ามาก็ จะทำการตรวจเช็กสภาพและซ่อมบำรุ งในส่วนที่ชำรุดก่อนที่ จะนำมาให้ลูกค้ารายใหม่ที่ต้ องการรถบรรทุกสแกนเนียมือสอง พิจารณาเลือกซื้ออีกครั้ง
การเปิดตลาดรถบรรทุกมือสองครั้ งนี้ ถือเป็นการอำนวยความสะดวกแก่ลู กค้าเป็นอย่างมากเพราะ เป็นเสมือน One Stop Service ซึ่งเรามีฐานข้อมูลของรถบรรทุ กสแกนเนียทุกคันอยู่แล้วจึ งสามารถให้ราคาที่เหมาะสมเป็นที ่พอใจแก่ลูกค้าทั้งทางฝั่งผู้ซื ้อและผู้ขาย วันนี้บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด เรามีรถบรรทุกสแกนเนียมื อสองหลากหลายรุ่น สามารถเลือกใช้ให้งานให้ เหมาะสมกับประเภทธุรกิจขนส่ง เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถขั บเคลื่อนผลกำไรธุรกิจที่มากยิ่ งขึ้น